Կարո՞ղ եք բացատրել վաճառքի մարտավարության և վաճառքի ռազմավարության տարբերությունը: Ի՞նչ տարբերություն:


պատասխանել 1:

Օրինակ ՝ վաճառքի մարտավարությունը կարող է լինել, թե ինչպես կարելի է մեջբերել որևէ ապրանք որոշակի հաճախորդի համար ՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչպես է այդ հաճախորդը գնահատել ձեր բիզնեսի առաջարկը: Օրինակ, դուք կարող եք ընտրել ձեր առաջարկի որոշակի ապրանքները ավելի բարձր գնահատել, մինչդեռ որոշ լրացուցիչ ծառայություններ առաջարկվում են անվճար (նույնիսկ եթե դրանք ձեզ գումար ծախսեն): Այս մարտավարության նպատակն է անհատապես բարձրացնել ձեր առաջարկի ընկալելի արժեքը այս հաճախորդի համար և դեռ հասնել ցանկալի շահույթի թիրախների ՝ կախված առաջարկից / պատվերից, որը ցանկանում եք ստանալ հաճախորդից:

Վաճառքի ռազմավարությունը բաղկացած է այնպիսի պլանից, որը դիրքավորում է ընկերության ապրանքանիշը կամ արտադրանքը `մրցակցային առավելություն ստանալու համար: Հաջող ռազմավարությունները օգնում են վաճառքին մարդկանց կենտրոնանալ թիրախային շուկայի հաճախորդների վրա և հաղորդակցվել նրանց հետ համապատասխան և իմաստալից եղանակով: Վաճառքի մասին տեղեկությունները պետք է իմանան, թե ինչպես կարող են իրենց արտադրանքը կամ ծառայությունները լուծել հաճախորդի խնդիրները: Վաճառքի հաջող ռազմավարությունը փոխանցում է դա, այնպես որ վաճառքի անձնակազմը ժամանակ է ծախսում ճիշտ հաճախորդներին դիմելու ժամանակ:

Այսպիսով, դուք պետք է ունենաք ճիշտ ռազմավարություն, որպեսզի ճիշտ հաճախորդները օգտագործեն ճիշտ վաճառքի մարտավարությունը:


պատասխանել 2:

Ռազմավարությունը երկարաժամկետ է, մինչդեռ մարտավարությունը կարճաժամկետ է: Մարտավարությունները սովորաբար նկարագրվում են որպես հնարավոր հաճախորդին անհապաղ փակելու կամ պատվիրելու միջոց: Լավագույն վաճառողները վերլուծում են հաճախորդին և իրենց գործիքների գոտուց ընտրում են լավագույն մարտավարությունը. Ճիշտ այնպես, ինչպես հյուսն ընտրում է լավագույն միջոցը: Ձեր ռազմավարությունը (եղեք ձեր քաղաքի ամենաարագ տանիքը) քիչ թե շատ նույնն է մնում: Ռազմավարությունը կառուցված է լայն հարվածներով և հաստ խոզանակով, փոքր հարվածներով մարտավարություն և ավելի բարակ խոզանակ, մանրամասներ: (timoaijo.com)