Կա՞ մեծ տարբերություն համոզիչ և մանիպուլյար մարդու միջև:


պատասխանել 1:

Ես կասեի, որ նպատակը հիմնական տարբերությունն է: Մենք բոլորս համոզում ենք, որ համոզենք ուրիշներին անել այն, ինչ մենք ուզում ենք կամ պետք է, ճիշտ այնպես, ինչպես մանիպուլյացիան: Դուք չեք կարող ինձ ասել, որ երբևէ չեք շահարկել իրավիճակը ձեր օգտին:

Որպես մեծահասակներ, մենք նախընտրում ենք համոզել, քանի որ այն թափանցիկ է: Ես անկեղծորեն համոզված եմ և հնարավորինս ազնիվ եմ ներկայացնում իմ գործը: Մանիպուլյացիաներն արվում են ավելի շատ կադրերում և ավելի քիչ ազնիվ ու անզգայ են զգում:


պատասխանել 2:

Երկու մեքենա: Մեկը $ 10k է, իսկ մեկը $ 20k:

«Ինչու ես պետք է կրկնակի գին ծախսեմ, եթե այս էժանագին մեքենան կարծես գործը կատարի»:

Վաճառող 1. «Սա հիանալի կետ է: նրանք նման են: Լրացուցիչ գումարների համար դուք ստանում եք հինգ աստղանի վթարի փորձարկում, կողային անվտանգության բարձիկներ և համակարգ, որը ավտոմատ կերպով արգելակում է մեքենան, եթե դուք շեղված եք և ինքներդ չեք անում: Ոմանք այդ գործառույթներում մեծ արժեք են տեսնում, իսկ մյուսները ՝ ոչ: Դուք պետք է գումար ծախսեք, եթե կարծում եք, որ կարող եք դրանցից օգուտ քաղել: »

Վաճառող 2.

Այո, կա տարբերություն: Խոսքը հնարավորինս շատ համապատասխան տեղեկատվություն տրամադրելու մասին է, որը կապված է հաճախորդի կյանքի ձևի հետ: Մյուսը ավելի շատ զբաղվում է վաճառքով, քան բոլոր ծախսերը ՝ անկախ նրանից, թե հաճախորդն ինչպես է իրեն զգում: Դուք բացում եք դռները և ակումբը դարձնում աներևակայելի հրապուրիչ: Մյուսը ստիպում է, որ դրսում փողոցն անպաշտպան լինի, ուստի մարդը այլ ելք չունի, քան ներս մտնել:


պատասխանել 3:

Այո, մեծ: Համոզիչ մարդու դրդապատճառները պարզ են բոլորի համար: Մանիպուլյատիվ անձի անձինք մասամբ կամ ամբողջովին թաքնված են:

Համոզիչ> «Ես ուզում եմ, որ դուք լսեք իմ առաջարկությունը, քանի որ դա կարող է օգնել ձեզ լուծել ձեր խնդիրը: պարզ

Մանիպուլյատիվ> «Ես ուզում եմ, որ դուք լսեք իմ առաջարկությունը, քանի որ կարևոր է, որ այն լսում եք: Այն նաև թաքնված մոտիվ է: Եթե ​​ուշադիր նայեք «որովհետև» բառերը, դրանք իսկապես անօգուտ են և կարող էին վերացվել: Դրանք պարզապես արդարացում են ամենակարող «որովհետև» այն նախադասության մեջ, որն արդյունավետորեն դնում է թիրախի ուղեղը քնելու:

«Որովհետև» բառի ուժը `մարդկանց ստիպել գործեր կատարել