Ո՞րն է տարբերությունը դիրքավորման ռազմավարության և ապրանքանիշի ռազմավարության միջև:


պատասխանել 1:

Վավեր դիրքավորման ռազմավարությունը հստակ նշում է, թե որ առանձնահատկությունները / առավելությունները ձեզ առանձնացնում են մրցակցությունից այնքան, որ սպառողների ճշգրիտ սահմանված խումբն ընտրում է ձեզ և ոչ թե մյուսներին: Տեղորոշման ռազմավարության բանաձևը, որը ես սիրում եմ օգտագործել, UNIQUE է (մրցույթի լույսի ներքո) + կարևոր (օգտագործողների թիրախային խմբի համար) = VALUE (կամ ինչու են այդ սպառողները ձեզ ընտրում մրցույթի ընթացքում: Կատարված է ճիշտ. - Վավեր դիրքավորումը թույլ է տալիս իմանալ, որ շուկայում կհաղթի, պարզապես կռահելու փոխարեն: Պատկերացրեք, որ գիտեք, նախքան գնալը, որ դուք RԻՇՏ եք:

Համաձայն Ամերիկյան շուկայավարման ասոցիացիայի (AMA), BRAND- ը «անուն, տերմին, նշան, խորհրդանիշ կամ ձևավորում կամ դրանց համադրություն» է, որն օգտագործվում է վաճառողի կամ վաճառողների խմբի ապրանքների և ծառայությունների ապրանքների և ծառայությունների տարբերակման համար: Մրցակցային: «Այնուամենայնիվ, կարելի է պնդել, որ ապրանքանիշն ավելին է, քան այդ, և որ ապրանքանիշի տարրերը կարող են ներառել զգացմունքներ, երգեր, պատմություններ, ձայնի կրկնվող բայթ և այլ ապրանքանիշի լրացուցիչ տարրեր:

Ապրանքանիշի ռազմավարությունը (ապրանքանիշի տարրերը) միշտ պետք է հետևի դիրքավորման վավեր ռազմավարությանը:


պատասխանել 2:

Բրենդելը և դիրքավորումը շուկայավարման երկու կարևոր պայման են: Չնայած միմյանց հետ կապված, դրանք շատ տարբեր նշանակություններ ունեն, որոնք կարևոր են ղեկավարների համար հասկանալու համար: Նույնիսկ ամենափոքր ընկերությունները ստիպված են ժամանակ հատկացնել մտածելու այն մասին, թե ինչպես են նրանք ուզում ընկալվել իրենց ցանկալի շուկայի հատվածների կողմից: Իհարկե, առաջին քայլը որոշելն է, թե որ շուկաները սպասարկեն, ով է սպասարկում այդ շուկաները, և ինչպես կարող են տարբեր լինել այդ մրցակիցները: Այնուհետև ընկերությունները պետք է հաշվի առնեն, թե ինչպես են նրանք ուզում ընկալվել որոշակի շուկայական հատվածների կողմից, հասկանալ, թե ինչպես են դրանք ներկայում ընկալվում և միջոցներ ձեռնարկում այդ բացերը փակելու ուղղությամբ:

Տեղորոշում. Թիրախային շուկայի հատվածների նույնականացում

Տեղորոշումը պնդում է դիրքը կամ հեղինակությունը շուկայում կամ բազմաթիվ շուկաներում `ընկերության, արտադրանքի կամ ծառայության համար: Տեղորոշման առաջին քայլն այն ծառայությունների մատուցման շուկաների նույնականացումն է: Դրանք կարող են լինել տեղական, տարածաշրջանային, ազգային կամ նույնիսկ միջազգային: Աշխարհագրական տարածքներում վաճառողները կարող են բաժանել ըստ այլ գործոնների, ինչպիսիք են տարիքը, սեռը, եկամուտը կամ անձնական կամ մասնագիտական ​​հետաքրքրության ոլորտները: Ինչքան պարզ է այդ թիրախային շուկայի սեգմենտները, ապա ավելի կոնկրետ կարող են մշակել շուկաներ, որոնք կարող են ծրագրեր մշակել `յուրաքանչյուր հատվածը գրավող անձանց վրա ազդելու համար:

Դիրքորոշում. Տարբերակումը մրցակցությունից

Տեղորոշումը նաև որոշում է, թե ձեր ընկերության առաջարկները որքանով են տարբերվում մրցակիցների առաջարկներից: Ելնելով թիրախային շուկայի ոլորտներից ՝ ընկերությունները կբնորոշեն այս շուկաներում մրցակիցներին, հնարավորինս կսովորեն այդ մրցակիցների մասին (արտադրանքի առաջարկների, գների, վաճառքի ալիքների և գովազդային միջոցառումների առումով) և որոշեն, թե ինչպես ընկերությունը կարող է այլ մրցակցային դիրքեր պահանջել ՝ ելնելով այս մրցակիցների հիման վրա ՝ օգտագործելով իր սեփական մարքեթինգային հատկանիշները: . Aանկալի դիրքի հաստատումից հետո ընկերությունները կաշխատեն բրենդի ինքնությունը հաստատելու և ամրապնդելու համար ՝ շուկայում այդ դիրքի պահպանման համար:

Ապրանքանիշի ապրանքանիշավորում

Շատ պարզ խոսքերով, ապրանքանիշը անհատականություն է: Թեև արտադրանքի, ծառայության կամ ընկերության անհատականությունը, ի վերջո, որոշվում է թիրախային շուկայի կողմից, ընկերությունները հաճախ որոշում են, թե ինչպես են ուզում ընկալվել, իսկ այնուհետև միջոցներ ձեռնարկում ՝ սպառողի ընկալումը բարելավելու համար ՝ ելնելով ապրանքի արտադրանքի, գնի, վաճառքի և գովազդային տարրերից: Ազդեցությունը շուկայավարման խառնուրդի վրա: Օրինակ, ապրանքանիշի սպեկտրի երկու տարբեր ծայրերը կարող են արտացոլել ցանկությունը `դիտելու որպես նուրբ գինիների մեծածախ մատակարարող կամ որպես պատահական ըմպելիքների ցածր գնի դիստրիբյուտոր` ցածր գներով:

Ապրանքանիշի ապրանքանիշ

Ընկերությունները պահանջելու են ապրանքանիշի դիրք իրենց գործողությունների հիման վրա: Asիշտ այնպես, ինչպես մարդկանց անհատականությունը կախված է նրանից, թե ինչպես են ուրիշները տեսնում ժամանակի ընթացքում, այդպես են վարվում նաև ընկերությունները և ապրանքները: Ապրանքանիշի դիրքի հասնելու համար անհրաժեշտ է շարունակական ջանքեր գործադրել բոլոր կորպորատիվ գործողությունների միջոցով թիրախային խմբերին միատարր կերպար փոխանցելու համար, արտադրանքի բնութագրերից `ընկերության ծառայության միջոցով ընկերության ծառայության միջոցով ընկերության աշխատակիցների կողմից գովազդային գործունեությանը: Այն ժամանակի հետևողականությունն է, որն արտացոլվում է իրական կատարողականում և ընկերությանը օգնում է արդյունավետորեն պահպանել ապրանքանիշի դիրքը:

Ապրանքանիշի հաղորդակցման և իրազեկման արշավներ. ԵՍ ԵՄ


պատասխանել 3:

Բրենդելը և դիրքավորումը շուկայավարման երկու կարևոր պայման են: Չնայած միմյանց հետ կապված, դրանք շատ տարբեր նշանակություններ ունեն, որոնք կարևոր են ղեկավարների համար հասկանալու համար: Նույնիսկ ամենափոքր ընկերությունները ստիպված են ժամանակ հատկացնել մտածելու այն մասին, թե ինչպես են նրանք ուզում ընկալվել իրենց ցանկալի շուկայի հատվածների կողմից: Իհարկե, առաջին քայլը որոշելն է, թե որ շուկաները սպասարկեն, ով է սպասարկում այդ շուկաները, և ինչպես կարող են տարբեր լինել այդ մրցակիցները: Այնուհետև ընկերությունները պետք է հաշվի առնեն, թե ինչպես են նրանք ուզում ընկալվել որոշակի շուկայական հատվածների կողմից, հասկանալ, թե ինչպես են դրանք ներկայում ընկալվում և միջոցներ ձեռնարկում այդ բացերը փակելու ուղղությամբ:

Տեղորոշում. Թիրախային շուկայի հատվածների նույնականացում

Տեղորոշումը պնդում է դիրքը կամ հեղինակությունը շուկայում կամ բազմաթիվ շուկաներում `ընկերության, արտադրանքի կամ ծառայության համար: Տեղորոշման առաջին քայլն այն ծառայությունների մատուցման շուկաների նույնականացումն է: Դրանք կարող են լինել տեղական, տարածաշրջանային, ազգային կամ նույնիսկ միջազգային: Աշխարհագրական տարածքներում վաճառողները կարող են բաժանել ըստ այլ գործոնների, ինչպիսիք են տարիքը, սեռը, եկամուտը կամ անձնական կամ մասնագիտական ​​հետաքրքրության ոլորտները: Ինչքան պարզ է այդ թիրախային շուկայի սեգմենտները, ապա ավելի կոնկրետ կարող են մշակել շուկաներ, որոնք կարող են ծրագրեր մշակել `յուրաքանչյուր հատվածը գրավող անձանց վրա ազդելու համար:

Դիրքորոշում. Տարբերակումը մրցակցությունից

Տեղորոշումը նաև որոշում է, թե ձեր ընկերության առաջարկները որքանով են տարբերվում մրցակիցների առաջարկներից: Ելնելով թիրախային շուկայի ոլորտներից ՝ ընկերությունները կբնորոշեն այս շուկաներում մրցակիցներին, հնարավորինս կսովորեն այդ մրցակիցների մասին (արտադրանքի առաջարկների, գների, վաճառքի ալիքների և գովազդային միջոցառումների առումով) և որոշեն, թե ինչպես ընկերությունը կարող է այլ մրցակցային դիրքեր պահանջել ՝ ելնելով այս մրցակիցների հիման վրա ՝ օգտագործելով իր սեփական մարքեթինգային հատկանիշները: . Aանկալի դիրքի հաստատումից հետո ընկերությունները կաշխատեն բրենդի ինքնությունը հաստատելու և ամրապնդելու համար ՝ շուկայում այդ դիրքի պահպանման համար:

Ապրանքանիշի ապրանքանիշավորում

Շատ պարզ խոսքերով, ապրանքանիշը անհատականություն է: Թեև արտադրանքի, ծառայության կամ ընկերության անհատականությունը, ի վերջո, որոշվում է թիրախային շուկայի կողմից, ընկերությունները հաճախ որոշում են, թե ինչպես են ուզում ընկալվել, իսկ այնուհետև միջոցներ ձեռնարկում ՝ սպառողի ընկալումը բարելավելու համար ՝ ելնելով ապրանքի արտադրանքի, գնի, վաճառքի և գովազդային տարրերից: Ազդեցությունը շուկայավարման խառնուրդի վրա: Օրինակ, ապրանքանիշի սպեկտրի երկու տարբեր ծայրերը կարող են արտացոլել ցանկությունը `դիտելու որպես նուրբ գինիների մեծածախ մատակարարող կամ որպես պատահական ըմպելիքների ցածր գնի դիստրիբյուտոր` ցածր գներով:

Ապրանքանիշի ապրանքանիշ

Ընկերությունները պահանջելու են ապրանքանիշի դիրք իրենց գործողությունների հիման վրա: Asիշտ այնպես, ինչպես մարդկանց անհատականությունը կախված է նրանից, թե ինչպես են ուրիշները տեսնում ժամանակի ընթացքում, այդպես են վարվում նաև ընկերությունները և ապրանքները: Ապրանքանիշի դիրքի հասնելու համար անհրաժեշտ է շարունակական ջանքեր գործադրել բոլոր կորպորատիվ գործողությունների միջոցով թիրախային խմբերին միատարր կերպար փոխանցելու համար, արտադրանքի բնութագրերից `ընկերության ծառայության միջոցով ընկերության ծառայության միջոցով ընկերության աշխատակիցների կողմից գովազդային գործունեությանը: Այն ժամանակի հետևողականությունն է, որն արտացոլվում է իրական կատարողականում և ընկերությանը օգնում է արդյունավետորեն պահպանել ապրանքանիշի դիրքը:

Ապրանքանիշի հաղորդակցման և իրազեկման արշավներ. ԵՍ ԵՄ